原题《首次抱团亮相广州 “成都好茶”羊城展风采》
神州茶网6月6日 讯： 2014春季广州茶博会于5月29—6月2日在广州·琶洲·中洲中心益武展馆举行。展会总面积达35000平方米，吸引了我国各省、市，以及马来西亚、韩国、日本、斯里兰卡等国家的茶业企业共计400多家参展。
作为“川货全国行”活动的省外第二站，成都市的绿昌茗茶业、花秋茶业、嘉竹茶业、文君茶业、青城茶业、贡品堂茶业和蜀涛茶业等十余家龙头茶叶企业在市商务局的组织下首次以“成都好茶”的整体品牌抱团出击，亮相展会。在为期五天的时间里与来自海内外的专业客商和广州当地的商超协会进行了面对面的交流洽谈，在了解市场、收获订单、寻求合作伙伴的同时，更吹响了成都茶企加速出川步伐、进军华南市场，并以广州为跳板拓展海外市场的“集结号”。
据了解，继组织成都好茶“南征”广州市场后，市商务局还将积极组织成都优势产业、特色企业参加“川货全国行”呼和浩特站、杭州站、上海站活动，努力扩大成都企业“走出去”实效。
产业篇
源远流长的成都茶文化
开门七件事，柴米油盐酱醋茶。对于成都来说，茶更是早已深入这座城市的骨髓之中。
据史料记载，饮茶文化始于中国，而中国饮茶，源于四川，四川最早进行茶叶贸易的便是成都，诗歌中最早的饮茶记录亦在成都。唐宋时期，成都是全国茶叶生产的主要地区，也是茶叶贸易的集散中心。成都市主要茶叶生产地蒲江县、邛崃市和都江堰市均是历史上茶马古道的重要一段，当时，成都茶叶不仅占据内地市场，甚至通过商人们远销海外。都江堰“贡品堂”茶叶和邛崃 “天下第一圃”花秋茶叶分别是乾隆、康熙皇帝御赐名称，而清代以来别具一格的成都茶馆文化相沿至今逐渐沉淀，演化成为成都最有代表的“慢生活”元素。
近年来，植根于深厚的文化底蕴之上，成都着力推进茶叶产业的稳定发展，加强茶园标准化建设和品牌的创建，先后建立健全了从茶园管理、茶苗、采摘、加工、包装至销售各环节的技术标准体系，完善了检验检测体系，大力推进了绿色、有机茶发展，培育和扶持了一批上连市场、下连基地的核心龙头企业，带动茶叶标准化生产基地建设，促进产业发展，并利用国际茶叶大会和中国产业年会交流平台，提高成都茶叶的知名度和影响力。目前，全市已有绿昌茗茶业、花秋茶业、嘉竹茶业、文君茶业、青城茶业、贡品堂茶业和蜀涛茶业等18家重点加工企业，茶叶加工能力达到4.3万吨。其中花秋茶业和文君茶业为国家级重点龙头企业，青城茶业、贡品堂茶业、绿昌茗茶业、嘉竹茶业、蜀涛茶业、了翁茶业为省级重点龙头企业。2013年全市茶叶面积为39万亩，总产约1.8万吨，其中名优茶产量为9000吨。
略显尴尬的川茶发展之困
然而，由于种种原因，有着如此辉煌历史的川茶文化尽管在川内不断得到继承发扬，种植面积和产量也持续位居全国前列，但目前，其知名度、影响力与浙江西湖龙井、福建铁观音、云南普洱等相比却存在较大差距。
本次春季（广州）茶业博览会期间，不少成都茶叶企业代表谈及目前川茶的发展现状都表示，四川产好茶，尤其是早茶采摘的时间比国内其他产茶区要早一个月，但却常常“为人做嫁衣”。大多数优质茶园，成为国内知名茶叶品牌的原料基地。“从产地到省外，川茶在一路攀升的价格链条中几乎处于末端，甚至面临着质量与价格倒挂的困境。”
究其原因，一方面是由于“千家万户种茶、千企万厂制茶、千牌万品卖茶”的川茶市场格局并未从根本上得到改变，因此不论是众多的制茶散户，还是一些小规模的制茶作坊往往只追求眼前小利，希望以最简单、最快速的方式卖掉自家粗加工的散茶，对于这些茶有没有品牌，是否有较高的附加值并不关心。另一方面则是那些从千牌万品中跳脱出来的川茶品牌企业却在向外拓张的过程中，面对与川内发展迥异的市场环境，不论是产品、品牌、渠道等都存在着许多急需解决的问题，有些问题甚至是令企业感到力不从心、无可奈何的，比如打造川茶的区域品牌。“因为从国内知名区域品牌来说，每个成功品牌的背后几乎都有企业抱团发展的影子。以铁观音品牌为例，它归政府所有，现在75家企业共用，从对外宣传到市场推广，都是一致行动，声势浩大，成效非常显著。不论是对于产业升级，还是企业壮大而言，都可以说达到了事半功倍的目的”。
行动篇
政府搭台 “成都好茶”首秀羊城拓市场
“广州是我国重要的茶叶集散地，不论是国内贸易还是对外出口，在茶叶流通领域都发挥着主导作用。我们这次组织成都的茶叶龙头企业首次集体亮相广州，就是希望借助2014年春季（广州）国际茶业博览会这个专业平台，充分展示成都的茶叶企业和品牌形象，推广‘成都好茶’的整体品牌，形成其在这一市场的认知度和影响力，让广大客商和消费者进一步认识成都好茶，了解成都好茶，热爱成都好茶，也推动成都的好茶走向全国，走向世界。” 市商务局相关负责人表示，今年2月28日，省政府“一号文件”将主题聚焦茶业强省，印发了《关于加快川茶产业转型升级建设茶业强省的意见》，明确提出，把四川省建成国内外知名的茶叶生产、加工和贸易、文化基地。到2017年，全省茶叶种植面积500万亩，产量30万吨，综合产值达到600亿元。到2020年，建成千亿川茶产业，而品牌、基地、企业、市场开拓被业内认为是实现千亿目标的四大核心要素，“通过川企出国门、川货全国行等活动进一步在市场开拓方面做足功课，则是塑造川茶品牌的重要一步。”
该负责人表示，作为川货全国行活动在省外的第二站，这次赴广州参展的成都茶业企业均是行业龙头和佼佼者。既有获“中国驰名商标”、“四川省著名商标”认定，也有获“地理标识商标”注册，还有荣获“中国质量奖”、“质量提名奖”、“四川省名牌”、“国家地理标志保护产品”、“有机产品认证”等称号的茶叶企业，基本涵盖了竹叶青、峨眉雪芽、仙芝竹尖、天府龙芽、川红、早白尖、国圣、松针等主要品种。
为了提高对接实效，在充分展示“成都好茶”魅力的同时，他们还在茶博会现场，集中花秋、青城茶叶、文君、绿昌茗、蜀涛、西部茶都等参展企业与组团前来的广州大型百货商场、连锁超市、批发商直接进行面对面交流洽谈，从而帮助企业了解当地的市场需求，获取信息、开阔眼界，也直接推动了双方的合作，为成都茶叶进入并长期扎根这一市场搭建了平台、提供了契机。
企业唱戏 问需市场产品渠道出新招
“四川自古就有‘蜀土茶称圣’的美誉，但长久以来，由于品牌缺失，很多川茶产地被当作了原料基地。因此，为川茶打开新局面，是当前四川茶叶产业、成都茶叶产业的发展重心。”花秋茶业董事长喻长根表示，作为一家龙头企业，为了实现这样的目标，公司除了保留花茶这一传统优势产品外，也积极根据市场需求，开发适合不同地区消费人群的新产品，目前，以“花秋”为注册商标的黑茶、出口桑抹茶、古茶、新花茶四大系列三十余个产品已畅销国内外及东南亚十多个国家和地区。而这次虽然是花秋茶叶首次在广州参展，但出发前对这一市场进行了充分的准备和调研，针对当地以普洱为主的消费习惯，选择了5月份刚刚亮相的公司新品——古树黑茶作为主推产品，希望让更多的专业客商和茶友了解中国黑茶发源于四川的历史，并将这种最原始最醇厚的味道带给大家，从而在当今黑茶市场湖南安化、云南普洱领衔的状况下，为成都黑茶找到一个正确的位置，提升成都黑茶在全国的竞争力和知名度，并利用广州市场包容性强，通达国内外的优势，为黑茶在华南乃至海外赢得新订单，“这几天我们已经跟几家广州的代理商进行了洽谈，达成了初步的合作意向，将在接下来的时间里进一步商谈细节，力争尽快成行”。
“和其他地区相比，我们认为广州市场最大的特点是消费能级大，国际化程度高，对于任何一家希望走出成都、走出四川、开拓全国市场的企业来说都是必争之地”，青城茶叶总经理彭启表示，“但如果只靠企业自己的力量，在广州市场进行打拼确实有势单力薄的感觉，所以我们特别希望，也特别珍惜这次由政府搭台、企业唱戏的方式进行整体推广的机会”。他说，其实早从2009年开始公司就在上海等一线城市建立办事处和直营店，但收效一直不太明显，反倒是2011年开始用网络为媒介，尝试利用网店进行销售取得了不错的业绩，目前，公司的线上销售量已经占全年销售总量的1/3，“但现在越来越多消费者也提出希望有更多的线下体验，于是我们利用参展的机会，邀请广州的买家到现场来与我们互动，品茶，希望通过这种线上、线下联动的方式，做强这一电商新渠道，到2016年，实现70%销售来自线上的目标。”
