原题《州城茶叶市场逐渐回归理性》

    神州茶网8月25日 讯：近年来，随着茶产业蓬勃兴起和健康理念逐渐被推崇，茶叶消费越来越受欢迎。在中秋节前夕暨州庆假日期间，很多商家借机“搅热”市场，那么茶叶消费市场如何？8月16日，记者走访了恩施州城茶叶市场。

    记者发现，与其他消费品市场相比，茶叶市场比较“低调”，在节俭的大环境下，高端礼品茶销售量下降，中低端茶销售量相对稳定，甚至随旅游旺季有上升的趋势；针对茶市场相对“缩水”，商家从品质、销售渠道等方面从容应对。

    高端礼品茶遇冷

    记者走进州城沿江路一茶庄看到，展柜上，价位200至400元之间的包装茶最多。在位置较低的地方是一盒恩施玉露·立早君天下，80克标价2800元。据茶庄老板朱女士介绍，年后茶叶市场不是很景气，从开年到现在高端礼品茶卖得少，跟过去两年相比，同等价位的其他高端系列茶品销售量明显下滑。

    记者了解到，从今年1月到目前，销售量最好的茶叶价位在200元至300元，很多商家把销售好的都摆在店铺显眼的位置。

    朱女士说：“单位订购的少了，现在主要是散客，我们店面不是直销，店面较小，缺乏竞争力，市场‘缩水’对我们店面的生意影响较大。”

    记者走访多家店面发现，从包装上看，用陶罐或者木盒包装的相对较少了，铁盒包装的相对较多。前来买茶的吕先生说，以前买茶叶都是送人，现在主要是自己喝，一般选择价位不高喝着也不错的茶品。

    品质过硬赢得回头客

    茶叶本身的品质，才是竞争最重要的力量，这是很多茶企直销店的理念。

    走进州城一家宣恩伍家台茶叶的直销店，提到销售状况，店员马女士坦言，今年市场整体状况确实不是很好，但我们企业订单多，同时以品质取胜，散客数量多，还有很多回头客，所以市场不景气对我们的销售影响不大。

    马女士对记者说：“在你进来之前，就有一名住在对面酒店的游客买了一箱茶叶，价位是300元一斤的。”

    说到茶叶的品质，马女士打开冰柜，一股茶香沁人心脾，记者看到冰柜里是分价位的、没有包装的茶叶。据她介绍，在这些未包装的茶叶中，200元至400元每斤的茶叶卖得最好，顾客可以先看茶的形状和汤色，品茶的味道，选中之后现场为顾客包装，这一做法深得顾客青睐。

    走访州城其他品牌的茶叶直销店，记者得知，茶叶的保鲜与品质直接相关，直销店基本上都有专门的冻库。

    巴楚茶业老板表示，有品质作保障，即使是元旦、中秋，也从来不做活动。目前，针对不同的群体，有不同档次的茶叶在关注品质的同时，也开始关注自主消费需求。

    部分直销店负责人表示，有品质和外地订单支撑，虽然部分茶品销售有所减少，但整体影响不大。

    网络营销找准新市场

    业内人士表示，目前茶叶市场暂时不景气不一定是坏事，就跟月饼市场一样，可能是一种合理的回归。消费人群没有减，如果时间一长，部分市场定位不准确、缺乏竞争力的经销户可能影响大，甚至被淘汰，但相反可检验茶叶品质，进而使好的茶叶抢占更多的市场份额。

    针对目前茶叶市场整体情况，网上营销为茶商、茶企挖掘市场的新渠道。除了茶叶企业的专门营销网站，成熟的实体店变被动为主动，重视网上营销，大多定位在中低档次的，通过电子商务平台提高普通消费者的认同度。

    在淘宝网上，一家“恩施富硒茶”月成交记录500人，评价称好累计数千。

    巴楚茶业店面老板介绍，今年上半年，该公司开通了专门的电子商务平台，茶叶在各地都销得很好，网上营销额相当于一个实体店。

    据记者调查，成熟的实体店均在探索网络营销，中低价位的茶叶销售较好。