原题《安溪铁观音“约会”美丽大草原》

   神州茶网9月2日 讯： 包头是“万里茶道”上的一个重要支点。南下可接广阔的中原大地，向东可连北京及天津出海口，一路向西经蒙古国即可达俄罗斯。其在战略、经济的地位均处重要地位。可近代以来，这里商路凋闭，茶路也一度中断，但敏锐的安溪茶商却能在荒芜中捕捉商机。

    400多年前，来自福建的“茶帮”通过“万里茶道”，经包头，将产自中国的茶远销欧亚大陆。400年后的今天，一批批来自安溪的茶商们沿着先辈的足迹，再次踏上西上的征程，为包头人民奉上飘香的铁观音，让铁观音香韵在广袤的草原上，合着悠扬的马头琴，越飘越远。

    循声声驼铃 安溪茶商闯塞外

    新当选的安溪茶叶协会包头分会会长吴燕良，是最早一批到包头闯荡茶市的“万里茶道”包头区域开拓者。2010年，吴燕良从部队退伍后从安溪老家来到包头。从军生涯让他敏锐地感觉到包头是发展事业的宝地。4年内，吴燕良乘八千里云和月，走过一条典型的安溪“茶帮”的奋斗之路。

   “在老乡介绍下，我们很顺利地在包头租到店面，开始闯包头的生涯。”吴燕良说，万事开头难，想一开始就赚钱并不容易。“刚来的第一年，我到市区推销茶叶，在头半年的时间里，坐公交车跑了100多家茶叶店，但没卖出去一两茶叶，每每回到店里，就感觉特别沮丧。”经过几年发展，吴燕良才在包头茶市站稳脚跟，稳步向前发展。

    来自长坑乡的90后茶商王艺宾跟吴燕良走的路不太一样，王艺宾在朋友带动下来到包头。摸爬滚打几年后，王艺宾把事业发展重心放在新落成的昆区马连道茶城。他看中的却是新市场所处的新城区带来的新发展机遇。借着新区热闹繁华的“包百商圈”，王艺宾的生意也越做越好。

    在包头主要有两个茶市，分别是处于旧城区的东河区乔家金街茶城和处于新城区的昆区马连道茶城。这两个分别取名于山西乔家商帮和北京著名茶城马连道的茶叶专业市场，是安溪茶商开疆拓土的主要市场。

    吴燕良告诉记者，这几年来包头茶市发展的安溪茶商越来越多，尤其是80后90后的年轻一代茶商占绝大多数。“年轻一代茶商创新营销能力更强，获取市场信息渠道更广，眼界更广阔。”如今安溪铁观音茶商团队，成立茶叶协会，在包头的安溪茶商们有了更好的合作交流平台，一同闯市场，一同扩大安溪茶叶影响力。

    飘缕缕茶香 铁观音韵动钢城

    记者了解到，在东河区乔家金街茶城50多家商铺中，安溪茶商就有40多家，而在昆区马连道茶城36家商铺中，安溪茶商就占了一半多。两个茶市真正做到了“无安不成市”，茶城到处飘着缕缕铁观音茶香。

    安溪茶商为何有如此魅力？“安溪人做事讲究！”包头当地茶客赵海这样说。正是安溪茶商独有的经商性格和安溪铁观音独具的韵味，吸引越来越多的爱茶人慕名而来。

    80后茶商吴炳根所经营的茶庄，一楼经营茶生意，二楼被装修得高雅而有品位。来包头经商的4年间，吴炳根正是通过二楼的茶会所，经常邀请当地文化名人、媒体记者到茶店里举行“文化沙龙”的方式，扩大“朋友圈”，这是其一。

    走访包头茶市，记者发现，在包头的安溪茶商在扩大“朋友圈”上各显其招。有的茶商通过展示不同风格的茶具，吸引更广泛消费者；有的增加专业茶艺表演，给客人提供一整套品茶流程以及观看不同品种茶不同茶艺表演机会；有的增加乐器演奏，配备现场挥毫泼墨的软硬件条件，营造出更多韵味和氛围。而这些营销手段都是安溪茶商们增加人气，升级经营的尝试。

   “安溪茶商有迅速聚拢人气的能力。”投资建设昆区马连道的龙岩商人谢加勇如是说，曾在北京马连道经商的他在北京茶市就见识安溪茶商拼劲。在投资昆区马连道茶城后，一度为市场冷清而担忧的他，自从招到第一个安溪茶商后，十几位安溪茶商陆续进驻，昆区马连道茶城一下子成为茶客热门市场。

    吹阵阵鹿角 再走茶路展辉煌

    近几年，随着国家发展大西北战略的实施，特别是以“万里茶道”为主的“陆上丝绸之路”列入国家发展战略，包头这座塞上明珠的战略、经济地位日渐凸显，其经济发展一日千里。

   “复兴万里茶道战略构想鼓舞人心。”吴燕良兴奋地说，此次县政府主办的“安溪铁观音·美丽中国行”是对接“复兴万里茶道”的成功举措。这次活动吹响安溪茶商“复兴万里茶道”号角。安溪茶商将利用这千载难逢的发展时机，在大西北更有所作为。

    采访期间，在与茶商交谈中，记者感受到最多的是茶商们利用“复兴万里茶道”大展手脚的信心。像吴炳根、王艺宾、肖彬彬等80后、90后茶商更是想通过包头，通过便捷的陆上口岸把茶生意做出国门，包括蒙古、俄罗斯等国家去。

    对于吴燕良和众多在包头的安溪茶商来说，此次成立安溪茶叶协会包头分会是他们抱团重走茶路的第一步。今后，分会将组织茶商培训活动、茶王赛等茶事活动以及茶文化展示活动，进一步壮大提升在包头安溪茶商力量。

   “相信不久，包头将成为安溪茶商重走‘万里茶道’，开拓海内外市场的一个支点，铺就成一条连接起安溪铁观音从这里走出国门，走向世界的‘新万里茶道’。”吴燕良无限展望。

    相关链接：万里茶道的由来

    万里茶道起于福建，跨过鄱阳湖、长江、黄河、中原大地，越太行山脉、大漠戈壁，北达蒙古、俄罗斯，绵延清代200余年，长达万里的茶路。古往今来，产于福建的茶叶从万里茶道，源源不断地销往俄罗斯，直抵欧洲腹地，成为我国历史上继汉唐丝绸之路之后，又一条重要亚欧国际商路。

    茶叶始发于福建，至江西河口，水运到汉口。经由襄樊、唐河北上至社旗镇。再换马帮驮运，走洛阳、晋城、长治、到祁县。再经过太原、大同、张家口到达归化。在那里，换驼队经过库伦，抵达恰克图。再分送到俄国各大城市。全程近5000公里，这条路被后人称为“万里茶道”。

    万里茶道的兴起造就一大批著名商家，其中以山西商家最为出名。根据崇安县志记载，山西一些商业家族，如常家、乔家、渠家、范家等，先后加入万里茶路征途。这些家族和常家一起，把商号开遍大江南北，甚至还开到俄罗斯，建立起一个纵横天下商业帝国。此时，往返运送货物，已包括茶叶、丝绸、呢绒、糖、酒、药材、烟草等，百货云集。不过，茶仍然是其中最重要货物。据统计，19世纪初，每年由晋商运到俄罗斯各种茶叶已达20万担。