原题《绿黑白红黄五大名茶巨头西安论道 专家把脉中国茶业发展》

    神州茶网10月14日 讯：10月10日，第二届中国西部国际茶产业博览会“茶与丝绸之路”高峰论坛在西安曲江举行。中国绿茶、黑茶、白茶、黄茶、红茶巨头与行业领导及多位营销策划和文化研究专家就当下丝路沿线茶叶贸易与茶文化交流合作、中国茶企的发展策略展开交流与探讨。

　　黑茶 借丝路发力

　　黑茶代表湖南白沙溪茶厂股份有限公司执行董事、营销总经理王双如介绍，白沙溪从2010年开始，参加了世博会、俄罗斯、哈萨克斯坦、乌克兰推介会，拓展欧美市场，今年北进蒙古，西进哈萨克斯坦，东进韩国，把中国茶推向世界。

　　西北大学教授、博士生导师李刚肯定安化茶人的开拓精神，他表示，安化茶人把茶厂开到咸阳，这种精神，值得陕西茶叶企业深思和学习。

　　不过，战略营销专家张心忠提醒正视面临战略的危机和品牌危机，不要过多的痴迷于历史的故事，而是要考虑未来90后、00后、10后的新人类，需要什么样的价值观，需要什么样的信息。正视渠道危机。未来的市场经济不是传统渠道可以支撑的，未来的批发市场一定会消失。

　　关于茶业的宣传，和君咨询战略营销和产业整合专家蒋同充分肯定了泾盛裕正在举行的重走丝绸之路活动。他认为泾阳县用了事件营销，让全世界的媒体关注泾阳茯茶。谁是未来中国茶产业的王者，重要的不是机会，而是能力，要修炼文化，营销、品牌、文化的组造，共生共融、成人达己。行业洗牌已经在即了，那些不回归本原，还不开始内功修炼的都会被淘汰。

　　绿茶 蓄势待发

　　绿茶代表、陕西午子绿茶董事长闫战利表示，企业要有创新思维。要远，有远见，精准定位；要实，企业是实业，是实实在在的，一步一个脚印，来不得一点虚假；要有高度，要做精；要和，大品牌可以和资本对接。他认为，普洱茶热炒过了，其他茶正在炒，唯有绿茶的价值未被深耕，以后绿茶将成为投资的新机遇。午子绿茶已经做好了准备。

　　蒋同点认为，陕西能够冲出去的茶叶就是午子绿茶和泾阳茯茶。他认为陕南绿茶要走到全国去，就必须走标准化路线，要找合适的资本合作，利益分配要合理，有坚定的代理商合作。

　　李刚认为，午子绿茶做得更大更强，要考虑的问题是要整合带动周边弱小企业，整合陕南茶企，不仅包括安康、汉中，也应该涵盖万县，甚至到甘南。整合这些企业，形成一个相对的自然优势和产品优势。

　　黄茶 渐进发展

　　黄茶代表湖南君山银针茶业总经理王准表示，黄茶过去是皇帝、贵族喝的，老百姓喝不到，国外人更喝不到。现在形势和环境变了，人们在精神层面上，在心理需求上追求一个更高的档次。这对于黄茶来说，机会来了。

　　中国资深战略营销专家张心忠认为，过去的丝路是物资商贸，现在丝路是品牌贸易，没有品牌是走不通这个贸易之路的。关于黄茶，从健康的角度讲，它跟绿茶比，更包容、更柔和一点。黄茶的产能小。建议渐进式发展和就近发展，一块一块地去影响别人。

　　红茶 时尚浪漫

　　红茶代表安徽祁门红茶发展有限公司董事长王昶说，祁门红茶一直都是出口，最早出口量达到7000多吨，今年到8月为止，出口800多万美元，最好的时候出口有2000多万美元。在国内市场，祁门红茶天之红已经发展了200多家经销商。

　　李刚认为，推销茶，根本意义上讲是推销我们的文化。一方面要看到我们文化的差异性，同时想方设法把我们的文化融入到世界文化的发展大潮，给自己开拓一个非常大的前景。

　　关于茶文化，张心忠建议把文化的虚化拿掉，回到产品本身做。他认为，红茶文化是英国文化，红茶在培育时尚性、浪漫性上还很有优势。应该用最快脚步，举着时尚性、浪漫性，抢占市场。

　　白茶 打文化牌

　　白茶代表福建品品香茶业有限公司董事长林健提出，现在中国茶、茶企业面临一个问题，要做大做强，还是要做精做细？中国茶叶为什么很难做大做强呢？原因是中国茶叶还没办法标准化生产，其前提是土地首先要集约化，农业规模化。中国今天80%的茶叶还在卖原料，没有在卖品牌。他认为，首先要弘扬中国茶文化，走出国门，让中国茶，世界品。中国茶代表着一种中国传统文化，代表着一种生活方式。哪天世界能接受中国传统文化，就能接受我们的茶。

　　张心忠认为，做好才能做大，做精做细等于做大。中国茶企最关键的是扎扎实实做好产品，做好品牌，然后需要资本，然后再找人融资，然后再上市。他提醒企业谨慎选择资本，对资本要有正确的认知，当你能够满足资本需求的时候，再去融资。