原题《在卖玉的地盘里开茶馆》

   神州茶网10月25日 讯： 在河南镇平石佛寺期间，结识了一个两年前就到这里开玉店的深圳玉商小卢。

    小伙子胖乎乎的，看上去有些木讷。在他将经历娓娓道来之际，你才会发现，这憨憨的外表下竟然隐藏着一颗驿动的心。

   “小本生意，赚不了大钱。”小卢一脸的“谦虚谨慎不骄不躁”。

    原来，小卢在深圳摆了一段时间的玉摊，觉得既辛苦又赚不了什么钱，便学着做起了网店生意。之前地摊销售量有限，半年左右跑石佛寺进一次货就行，随着网店销售量的逐渐上升，去石佛寺进货的频率明显加快，本小利薄的生意使他深感压力不小。一次去石佛寺进货时，无意间得知当地房租十分低廉，赶紧去寻找有上网条件的小套间，询价之后发现比深圳租房便宜了80%，如果再算从深圳到石佛寺的来回车费、货运费，以及在石佛寺寄包裹比深圳更便宜、生活成本更低等降成本因素，常住石佛寺经营的成本仅为深圳的10%左右！更方便的是，由于主要经营场所在网上，只要出门时随身带上手机就不会影响生意，白天大部分时间都可以在市场上看货进货，回到租住地再发货也不迟，一点不影响自己“买家付款后24小时内发货”的承诺，还可以让快递员一次性搞定，皆大欢喜。

    就这样做了一年多，小卢发现，自己当初的决策无疑是正确的，这样确实比之前赚钱多多了，高峰月份甚至可以达到之前的十倍以上。但随之而来的，却是作为和田玉爱好者的小卢发现自己似乎偏离了自己的喜好与追求。“顾客喜欢什么就得进什么货，否则卖给谁去？但顾客的需求稀奇古怪，加上不少人贪图便宜，要我卖些非和田玉的东西，还有更过分的，甚至要求卖假货给他，说是拿去送人，或者说拿去放在玉店里，做一个真假对比的标本，天知道他们究竟拿去做什么？这让我很纠结，似乎偏离了我爱玉的初衷了，你说我是卖呢，还是卖呢，还是卖呢？”小卢苦笑着说起了网络上流行的车轱辘话。

   “上我的网店看看就知道，我卖的都是些什么乱七八糟的东西啊，哪里还能找到当初的和田玉忠实拥趸的影子？”财富值见涨，家中和田玉的“份额”却不得不因此下降的小卢很是无奈。

    今年下半年才到石佛寺开店的“二张”路子却完全不同。深圳玉商大张、小张商商量量要到石佛寺国际玉城开店，没想到遭到了一干玉友的反对。原因很简单：国际玉城压根就没生意，去那里开玉店，不亏个底掉才怪。“生意不行，租金还贵，我看你们是钱多了烧得慌。”一位老玉友好心劝说。

    但他们不仅固执地去国际玉城开了一家店，还租了两楼一底别墅级的房子。更奇怪的是，作为玉商，到石佛寺不开玉店，却开了一家茶叶店！再看他们店里稀稀拉拉的几十饼普洱、十来包铁观音，也不像是正儿八经做茶叶生意的样子。这不，开业一个多月了，营业额才3000多元，还是两位当地玉友帮衬的结果。见过烧钱的，没见过这样烧钱的吧？

    但他俩却整天嘻嘻哈哈，快乐无比。一次在饭桌上聊起他们的生意经，才知道开茶叶店完全是醉翁之意不在酒，而是另有所图。

    原来，他俩的主要销售场所也不在实体店或者玉摊上，而是在网店和微信里，将“主战场”由深圳转到石佛寺，对他们的生意不仅没有负面影响，还会因为进货更方便、成本更低廉而激发“正能量”。但之前他们的货品档次始终上不去，原因不在于眼光，也不在于店铺，而在于“底子薄”，也就是缺乏进“高货”的资金。而到国际玉城开店正好可以圆满地解决这一问题：开茶叶店以茶会友，吸引一大帮当地玉友前来免费品茶，而这些人手里不乏“高货”，在近来市场销售不景气的情况下，他们最着急考虑的正是手里的货如何脱手的问题。这下好了，“瞌睡碰到枕头”，双方一拍即合，有货的当地玉商将一些上档次的玉件借给“二张”拍照，拍完仍然完璧归赵，待网店或微信上有人下单之后，再取件、寄件，成交后按原物主的报价两清，岂不是最正宗的双赢？

    一般而言，玉友间的串货价会明显低于市场价，“二张”的利润肯定不菲；又不用花大把银子压货，接近无本的生意却可以经营价值不低的高货，不仅店铺上了档次，还大大拓展了利润空间，何乐不为？至于是否需要向原物主交纳一定数量的押金，“二张”的回答也很干脆：“大家关系好了，还提什么押金？我们有实体店，还会跑了不成？当然，也有极个别不是很熟悉、又没有朋友介绍或者担保的当地玉商，偏偏我们又看中了他们手里的好东西，也可能会付一定的押金，但这点钱比起进货的大笔资金，简直就是小巫见大巫了。”大张说。

    搞了半天，这两个家伙来国际玉城开茶叶店，玩的似乎就是挂羊头卖狗肉+空手套白狼的把戏？不过你还别说，人家玩得还真是挺精的，并且似乎也并不违法……