回看当下，据传，三和茗茶也有意与陈道明合作。

事实上，更早以前，省外茶企已先于闽茶企，率先开始了明星代言的道路。如2003年，围棋世界冠军常昊与四川名茶“竹叶青”正式携手，成为该品牌的形象代言人。自此，茶道和棋道找到了一位对接使者。

→明星助力茶企差异化品牌营销

当问及茶企为何青睐明星代言茶品牌时，茶企负责人无一例外地回答：最主要的原因是，其选择的代言明星是一位具有“茶风古韵”的艺人，他们古典优雅、知性大气的气质与茶企文化相契合。与此同时，代言明星强烈的社会责任感与茶企的经营理念不谋而合。因此，茶企与明星之间便有了接二连三的愉快合作。

但是，这样的回答是不是足以解释这一两年来，闽茶企积极寻求明星代言的真实目的？业内人士普遍认为茶企邀请明星代言，很大程度上说明了福建茶企的营销策略开始步入以品牌为导向的竞争时代，尤其是在茶叶品牌同质化竞争激烈的当下，除了要完善产品口感，对产品进行差异化营销外，对品牌的宣传也要走出自己的思路。

事实上，品牌不等于销量，品牌不等于广告，名牌也不等于品牌。对现代化的商业发展来说，品牌的意义并不仅仅限于同质商品的不同出处标志，而往往是特定主体商业经营模式的综合反映。因此，福建茶企钟情于明星代言，实际上体现的是品牌运作背后，茶企经营者所进行的现代市场运作的程度与成熟度，也展示出了部分茶企开始进行差异化品牌营销的思路。

→明星代言茶品牌是否成功有效？

茶，是一种难以用准确语言去描述的产品。当消费者无法了解一种产品的特性时，广告、品牌成了其选择产品的主要依据之一。从这个层次上说，明星代言茶品牌除了能够提升茶企的品牌形象，还有可能提高茶企产品的销售量。但是，这种转化是不是有效，并且是对等的，目前还是未知数。因此，在销售为王的时代，明星代言固然是一种营销上的创新，但这种营销是不是成功的还有待评估。

据了解，品牌农业是农业企业提升核心竞争力、占领市场制高点的必由之路。茶产业作为福建省的优势特色产业，近年来，在茶叶品牌建设上虽取得了长足的发展，建立了“武夷星”“元正”“华福”“魏荫”等省著名商标，但总的来看，我省茶企品牌建设仍比较缺失，基本还停留在品牌建设的初级阶段，甚至很多茶企还没有意识到品牌建设的重要性，这导致了部分福建茶企无法做大做强。

然而，从天福茗茶、竹叶青等茶企品牌建设的成功案例中可以看出，茶企要发展，就要让消费者从茶叶品类认知上升到品牌认知的高度，并找准品牌定位、产品定位，进行有效宣传，才能开拓品牌之路。本报记者 黄惠