原题《惠农信贷通：为茶增香》

   神州茶网6月4日 讯：坐车行走在遂桂（江西遂川至湖南桂东）公路遂川汤湖镇段，映入眼帘的是一排排高低不一的茶园，一垅垅错落有致的茶树，山上云雾缭绕让人心驰神往。集市上茶农们难掩内心的喜悦，互相说道着政府的各种惠农政策。在上至中央、下至当地政府和金融部门鼓励支持新型农业经营主体发展的呼声一浪高过一浪的新形势下，邮储银行江西省遂川县支行及时切入“惠农信贷通”，用于支持“狗牯脑”茶叶产业发展。

    遂川“狗牯脑”茶产于“中国名茶之乡”汤湖镇，曾获1915年国际巴拿马博览会金奖，成品外形紧结秀丽，白毫显露，芽端微勾；香气高雅，略有花香，泡后速沉，汤色清明，滋味醇厚；叶底黄绿。

   “旺江南”茶叶专业合作社的负责人周总说起“惠农信贷通”时非常惭愧，“这款产品非常适合我们茶叶种植户，利率只要5厘多，比一般的商业贷款便宜20%，一年借款30万元可以节省三四千元利息，又可以多买些有机肥，实惠！但当时我以为是骗人的。”

    周总所说的“惠农信贷通”是以农民专业合作社、种植养殖大户、家庭农场等新型农业经营主体为对象，以个人为主体发放的一种低利率贷款，贷款金额最高达300万元，产品采取财政担保、无须抵押质押的形式。

    2014年6月，遂川县支行开办了种植养殖大户、家庭农场和农民专业合作社贷款，并及时切入“惠农信贷通”。为及时向全县新型农业经营主体客户营销，该行通过县农业局、茶叶局、林业局、果业局、农工部等单位得到全县新型农业经营主体的名单，同时对之前发放贷款的老客户进行筛选。在这些名单中，就有“旺江南”茶叶专业合作社周总的名字，大家既兴奋又忐忑，兴奋的是这是一个按时还款的优质老客户。

    专职小贷经理小冯抱着试一试的态度打通了周总的电话，可自报家门后没来得及问候一声电话就被挂了。片区经理老王有着多年信贷从业经历，与形形色色的人员打过交道，他用自己手机打通了周总的电话，表达了上门拜访的意愿。周总说邮储银行农户贷款不用抵押联保、利率低、额度高，没这么好的事，最近比较忙，没时间。左思右想，该支行决定采取迂回策略，打算借助政府部门平台再一次接触周总。于是他们联系当地乡镇政府、茶叶主管部门，请求召开“惠农信贷通”茶叶产业推介会，希望汤湖镇政府邀请当地知名茶叶种植加工大户参加。这一招果然灵，周总出席了该支行举办的“惠农信贷通”茶叶产业推介会，听完产品介绍，拿了一份宣传资料就离场了。

    这一细节被细心的片区经理老王看到了。老王决定采取转介绍法营销，因为之前已向汤湖镇另一茶农罗总发放“惠农信贷通”30万元，于是借助罗总“现身说法”来营销周总。细节决定成败。通过罗总的“现身说法”，正打算扩大茶园种植面积、改良土壤的周总终于动心，最终向邮储银行提交了“惠农信贷通”申请。该支行及时安排信贷人员对“旺江南”茶叶专业合作社进行贷前调查、审查审批、签订合同，最终发放“惠农信贷通”30万元，无需抵质押，无需联保，利率低至5厘6。转眼快一年了，如今周总经营的“旺江南”合作社流转的茶叶种植面积达800亩，产业蒸蒸日上，茶叶远销北京、苏浙、广东及周边省市。

    截至今年5月中旬，遂川县支行发放“惠农信贷通”贷款2486万元用于支持茶叶产业发展，累计发放支茶助茶贷款5000余万元，成为“为茶增香”的金融生力军。