走精致路线 主攻中端人群
据了解,目前铁观音品牌茶企推出的袋泡茶多数走的是精致路线,在茶叶原料、包装上都要优于普通袋泡茶。如八马茶业推出的袋泡茶“鲜泡系列”,采用的就是高档花草茶常用的立体茶包。
而在定价上,铁观音袋泡茶也要明显高于普通袋泡茶,目标群体是中端消费者。市售的普通袋泡茶20泡装的价格往往在五元到十几元之间。而泉州茶企推出的铁观音袋泡茶定价一般是20泡装几十元,如八马的“鲜泡系列”54克装定价为50元,以净含量来算,相当于每斤500元左右。
八马茶业副总经理林荣溪介绍,由于茶叶的吸附性强,茶末要做成袋泡茶需经过去杂质处理。另一方面,袋泡茶多是用细茶制成,颗粒小含水分高,又没有真空包装,储存很重要。最好能过火烘焙一下,这样既能把可能存在的有害微生物消灭,又利于保存。林荣溪表示,清香的袋泡茶在非冷藏的条件下放置一个月通常没什么问题,如果通风、干燥、无异味储存,存放的时间会更长。浓香袋泡茶通常能存放一年。
有茶企负责人表示,与铁观音颗粒茶相比,袋泡茶在门店销售中所占的比例还不高,店员也并不将其作为主打产品力推,消费人群中有不少还是把它当做新鲜事物买回去尝鲜,当然也有不少回头客肯定其便捷口感又好的特点,将其作为办公室自用茶。而在一些拥有商超渠道的茶企,袋泡茶在商超的销售要明显优于门店销售。
业内人士认为,袋泡茶市场已经引起了众多品牌茶企的关注,预计将来还会有更多的茶企进入这一领域。而在袋泡茶的研发上还应着重考虑如何更耐储存,以及如何以袋泡茶的冲泡方式泡出铁观音的好味道等。此外,以袋泡茶为主打产品打入商超渠道,突破传统茶叶的“慢销模式”也是值得尝试的努力。(黄凌燕)