“随着今年的中国宜宾早茶节举行，不少茶企都获得了订单。昨日，华西城市读本记者从高县、筠连县多家茶企得知，已经有不少客商登门签约。这些企业虽然目 前以销售散茶为主，但已经不满足于此，都开始借助早茶节打造自己的品牌。“曾经公司的品牌茶一年销售额仅为几十万元，而去年就达到近千万。”双赢 “公司+农户”模式

昨日，当记者来到宜宾市高县落润乡时，村民彭廷芬正在自家茶园采茶。她家种茶有11年了，茶园面积达到5亩，每年收入可达到近4万元。

彭廷芬采摘的茶叶直接卖给离她家茶园不远的四川顶峰寺茶业公司。像彭廷芬一样的农户在当地有300多户，覆盖了当地9个村。落润乡位于当地的公子山，从山上俯瞰，整片山分布着错落有致的茶园。

四川顶峰寺茶业公司总经理李鑫说，公司现有名优茶生产车间3个，具有年产优质名茶400吨、大宗绿茶600 吨、精坯300吨的生产能力。目前主要是做散茶销售，产品销往全国三分之二的省份，去年的销售额达到了4750万。李鑫说，通过“公司加农户”的模式，让 公司和农户达到了双赢，“为公司提供茶原料的农户，收入比较可观，茶园达到10亩的最多年收入可达到10万元以上”。

推广 助推茶企品牌化经营

位于高县的另一家茶企四川科毅茶业公司，拥有的茶园面积超过5000亩。负责人张毅告诉记者，公司的茶业品牌“云州天芽”去年销售额达上千万，而以前不过年销售几十万元。

他表示，这主要是源于宜宾打造早茶节，“通过早茶节宣传，不仅让宜宾及周边城市知道了这个品牌，而且直接带来了经济效益”。

同样公司也是主要做散茶业务，张毅认为，散茶的利润很低，只有做品牌才有生存空间。下一步，将实施生产与销售分离的管理模式，加大品牌的打造，使公司的品牌覆盖高中低端，而且要卖让老百姓喝得起的茶。

筠连县主要生产红茶，企业有三四百家，而名优茶企只有七八家。该县筠红商贸公司负责人黄勇说，公司从事茶业销售有30年时间，主要对本地红茶进行品牌经营。“筠连红茶以其细腻的工艺驰名，目前市场上供不应求。其中仍然是以散茶销售为主，品牌经营最近两三年才开始打造。”黄勇目前主要推广“古道筠红”品牌，去年销售额近600万，并不是很理想，今后还要加大对品牌的经营打造。