离春节只剩下一周的时间了，在最近一个多月的茶叶销售旺季中，福州茶企纷纷推出应时应景的礼盒装茶叶产品。但是，与往年不同，这些茶礼不再一致地追求高端、高价。相反，价格显得更加亲民。另外，一份茶礼包含多款茶叶的茶礼也更多了。

    批发店：以批发价销售

    记者近日从福州茶叶市场上了解到，随着春节的日益临近，目前福州大大小小的茶企都已经推出了适用于春节送礼的茶叶产品。除了更换适用于春节送礼的包装外，在价格方面也显得更加亲民。

    例如，福州五里亭茶叶批发市场的善新茗茶针对今年的消费市场需求，推出了每斤售价仅600元的原生态铁观音产品。“这款产品性价比非常高，在多个茶叶比赛中获得了一致好评。”善新茗茶负责人黄晋江介绍，如果按照往年行情的话，这种品质的铁观音“每斤售价肯定要在1000元以上的。现在响应消费市场需求，特别推出了‘零售也享受批发价’的优惠，而且还可以根据消费者的需求更换茶叶包装。”

    福州汉唐文化城里的晨旭茶业和伯夷茶业也有多款武夷岩茶产品实行“批发价零售”。如晨旭茶业的一款肉桂产品，批发价只需500元一斤。“这款茶我年中的时候买就是这个价格，现在快春节了也没有涨价，而且质量也挺好的。”一位正在采购茶叶的消费者如此介绍。

    据悉，伯夷茶业的水仙产品也同样是按照批发价进行零售。“今年的茶叶基本上没涨价，希望更实惠的价格可以吸引消费者多买茶。”伯夷茶业负责人马增明介绍，虽然不少消费者有送礼的需求，再加上价格实惠前来消费的新老顾客增加了不少。

    品牌店：茶礼也有亲民价

    据了解，茶叶批发店的产品价格优势一直大于品牌店，但是在春节前，特别是对于有送礼需求的消费者而言，品牌茶企的产品更有吸引力。福州多家品牌茶企也针对消费者的心理需求，纷纷推出了比往年价格更低的茶礼。

    例如，武夷星新推出了每份售价599元的“马到成功”（280g），元泰茶业新推的“福禄寿喜”每份只需499元，日春茶业新推的醉西施三星每份售价450元（150g），熹茗茶业新推的“四大雅丛”每份只需600元（200g）。这些产品刚上市就迅速成为多家门店的销售冠军。

    同时，一部分茶企在原有茶礼的基础上，增加了力度相当大的“买一送一”优惠。例如，天福茗茶已经在各大销售门店上悬挂出“买一送一”的横幅，不少产品可以享受该优惠。清铧名茶的岩中韵系列产品和顶尚香金奖铁观音，在保持高性价比的同时也推出了“买一送一”优惠，而且在原价购买全场茶叶产品满额的情况下还有抽奖活动，中奖率高达100%。

    逢年过节买点茶叶一来可以自己招待客人，二来送给亲朋好友，大家多走动走动，很有必要。“关键是今年买茶礼确实划算很多。”消费者陈先生告诉记者，往年购买十份茶礼的话要花去他一两万元钱，“今年便宜了将近一半，而且质量也不比往年差。”   (标题由“神州茶网”修改，原题《迎茶叶销售旺季 今年茶礼更亲民》。)