茶叶网络团购“静悄悄”

　　原价360元的ZARA围巾，团购网站只需支付12元，绝对全球震撼低价……不仅ZARA，为数不少的世界时尚名牌，也都轰轰烈烈参与到了网络团购之中。

　　今年以来，网络团购以极快的扩张速度席卷全球，在各行各业掀起了一场全新的营销模式革命。据中国电子商务研究中心发布的《2010年中国网络团购调查报告》显示，截至2010年8月底，国内初具规模的团购网站已达数百家。国内团购网站数量截至2010年6月底也已经飙升到近500家，预计到年底会超过千家。

　　与网络团购一派热火朝天的景象相反，茶叶网络团购却“静悄悄”。记者近日走访调查发现，鲜有茶叶企业参与网络团购，即使偶尔为之，回应的消费者也大多寥寥无几，与动辄上千人的团购无法相提并论。

　　一次失败的网络团购

　　陈先生在北京马连道经销茶叶多年，依靠家乡独特的产地资源，经过数年辛勤打拼，终于在北京马连道建立了自己的营销网络和店面，成为茶叶圈里的知名商人。陈先生是个敢于尝试新营销模式的人，淘宝开店、公司网站销售都走在同行前列，而且都有不菲的业绩。茶叶网络团购，他也首先尝试了一把。

　　2010年6月，在经过多方协商后，他与国内某大型团购网站达成了团购意向。原价168元的二两装茶叶，团购价36元出售。

　　“单件利润太薄，没想单件赚很多，就想靠短期内走量取胜，顺便推广企业品牌。”陈先生说。

　　然而，一个星期的团购时间已到，最后却仅仅吸引来6个订单，卖出2斤茶叶。如果把各项机会成本都算进去，不仅没有赚钱，还亏了钱。“团购网站亏得更多，他们付出的机会成本和人工成本比我们还大。”陈先生说。

　　陈先生送去团购的那款产品，是自有品牌产品－－推广企业品牌是他参与团购的重要动力。在茶叶品牌林立的当前环境中，这个品牌虽然不属于著名名牌的第一阵营，但在同种类茶中也是小有名气。虽然如此，消费者依然不认可。

　　时过境迁后，陈先生总结这次失败的教训时说，“不是消费者不需要茶，不是消费者不愿意购买优惠茶，而是缺少品牌信任，缺少对质量标准的统一认定。消费者更愿意在实体店购买茶叶。网络团购遇到的问题，实际上是茶叶从店面销售跨向网络销售遇到的瓶颈的再现，是茶叶标准化的问题。”

　　北京水歌徽班的“班长”刘斌说，多数消费者买茶还停留在先赏后尝再买的阶段，这是网络团购不能风行的深层原因。

　　

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