原题《电商换市 松阳茶产业转型升级丰收年 2013年浙南茶叶市场成交额达到38亿元》
神州茶网 讯： 3月26至28日，第七届中国茶商大会松阳银猴茶叶节在丽水市松阳县开幕。其中27日，一场浙江茶叶销售趋势分析暨松阳茶文化休闲园综合体招商推介会配合召开。会上，浙江省茶叶产业协会常务副会长沈璇指出，目前，全国的茶叶销售趋势呈现“名优茶销售受阻、大众茶销售火热”的现象，经营的专业化、产业的品牌化以及消费的大众化，将会是茶产业今后的一个发展方向。松阳县副县长胡卫亮表示：“松阳茶产业的突出优势，为茶产业带来了生机，让农民实现富裕的产业。未来松阳茶产业更要把握机遇，将紧随消费潮流，迎合茶叶大众化市场趋势，并注重茶叶深加工，在茶产品多元化上下功夫，延伸茶产业链，带动茶产业健康发展。”
2013年，松阳茶叶面积11.56万亩，茶叶产量1.02万吨，产值达9.05亿元，浙南茶叶市场实现交易量7.12万吨、交易额达38.62亿元，交易量和交易额连续多年居全省首位，2014年，春茶预计有新的增长点。随着中西部地区和周边县市茶叶种植、加工规模的迅速扩张和各地茶叶产能的不断释放，茶产业产地复制等问题日渐暴露，同质化竞争日趋激烈。如何破除对 “以量取胜”经营模式的依赖，实现茶产业的转型升级，无疑成了松阳做大做强茶产业的当务之急。
茶农“触电”淘金
“电商换市”无疑给松阳茶产业转型升级注入了一针强心剂。一家家龙头企业，一个个茶叶能人成为茶产业转型升级道路上的一匹匹领跑“骏马”，带领全县茶产业在激烈的市场竞争中奋勇争先，努力实现着“弯道超越”。
浙江卧龙湾农业开发有限公司总经理包火旺“触电”感触颇多，他说：“今年春茶开市才个把月，通过淘宝销售的茶叶就已经有近300单，销售额10多万元，利润空间也提高了不少。”从以往日晒雨淋到处跑业务，到现在坐在家里点点鼠标当“掌柜”，无疑电子商务已成为包火旺公司转型升级的“助推器”。目前，公司主打的“松阳银猴”明前龙井茶和“绿谷春雨”金骏眉红茶，先后登上淘宝“明前龙井茶”和“金骏眉红茶”的首页，1500余亩“原生态”的高山有机茶通过电商平台，被源源不断地销往全国各地。
不仅如此，包火旺还将“田园松阳”的宣传片上传到了自己的网店。他说，松阳有着1800多年的种茶史，这样的文化资源本身就是一个很好的卖点，将茶文化糅进网店一并推介，可以吸引更多的消费者了解产品，向往松阳，并在广大买家的传播中，逐渐被知晓，并悄然转化为“真金白银”，流入茶农的口袋。
在“电商快车”的牵引下，绿水青山孕育的优质生态茶产品可以直接从田头宅配（快递）到家；“金山银山”兑成真金白银，流向县、乡、村。电子商务，使实体茶市与网络茶市携手并进，正改写和加快着松阳茶产业转型升级的进程。
3月27日，在茶商大会上，浙南茶叶市场网上商城上线运营，这为茶商开辟新的销售平台。
松阳香茶渤海上市交易
“松阳香茶产品：每公斤151.2元。”3月14日16时，望着交易大厅大屏上亮出的收盘价，松阳县金鼎茶业有限公司董事长曾龙法笑了：三个多月前，松阳香茶产品刚在渤海商品交易所现货交易电子平台挂牌试运行时，开盘价每公斤才142.8元；上市交易后，全国各地的茶商都能进入电子平台，参与“议价”程序。“不仅松阳香茶的品牌知名度得到了提升，香茶的价格也在‘议价’中得到稳步提升，松阳香茶的品牌价值得以真正体现。”曾龙法说。
正因松阳人在茶产业的独特地位，2013年12月24日，渤海商品交易所的松阳香茶产品现货电子交易平台落户松阳县金鼎茶业有限公司，并开始试运营。借助这个全国性的电商大市场，松阳人创办的茶企实现了茶产业由传统贸易向现代化电子交易的转型升级。
“以前用电话联系买家，进入电子平台后，买家自动找上门，销路自然就不愁了。”浙江碧云天农业开发有限公司总经理潘樟军说，不仅如此，他正筹划与松阳县金鼎茶业有限公司合作，将自己的“碧云天”品牌也打进渤商所，进一步提升企业品牌的知名度。
与此同时，香茶上市也让广大茶农改变了传统的销售模式，拓宽了新市场。松阳县古市镇七村的茶农钱彬坦言，以往茶叶都是拉到茶叶市场交易，遇到价格不理想时，只能将茶叶拉回家或者贱卖，现在有了电子交易平台，打开电脑就能直接在家下单，再也不用来回奔波了，销路也比以前更广了。
曾龙法介绍，电子交易平台有价格锁定的功能，一旦下单，价格就被锁定，茶农不必担心价格会下跌，减少了传统茶市交易因信息不对称而造成的损失。同时，电子交易平台有严格的准入机制，所有的茶产品都须经浙江中茶所检测后才能进入平台交易，这势必倒逼传统茶产业转型升级，有力推动茶产业的可持续发展。
如今，依托松阳香茶现货电子交易平台建立的香茶产品“现货交割仓库”将各地的香茶产品集聚到松阳，实现了线上线下两大市场的仓储、物流等各类资源共享。曾龙法说，有了香茶产品“现货交割仓库”，松阳茶商就能在家门口轻松做贸易，不仅促进了企业的健康成长，还能给地方政府带来一定的税收收入。
