神州茶网讯：(新金融记者淮纯菊)在凉茶之争的第三个年头里，加多宝和广药白云山还在为了各自的品牌砸钱，而这一次的载体是“世界杯”。与此同时，在凉茶行业里“价格战”或已上演许久，只是表现方式较为多样和隐秘。更重要的是，2014年，随着绿盒凉茶所属公司王老吉药业股权关系的变数，加多宝和广药白云山或将“再无瓜葛”。

营销战“烧钱”

这一次，加多宝集团（以下简称：加多宝）和广州王老吉大健康产业有限公司（广州白云山医药集团股份有限公司全资子公司，以下简称：王老吉大健康）将战火从娱乐营销烧到了“世界杯”，大有hold不住的架势。

4月14日，加多宝携手国家体育总局“开启凉茶文化世界杯之旅”。当天，加多宝方面公开披露，会与CCTV5一起，倾力打造世界杯特别栏目《GO，巴西GOAL》，还将开启“看巴西正宗足球，喝加多宝正宗凉茶”活动。

要“打造世界最强传播平台”——今年3月初，王老吉大健康与腾讯达成战略合作伙伴时，公开表达了这一“夙愿”。其合作还包括王老吉凉茶将成为腾讯世界杯官方指定饮品，甚至还将进行电子商务等领域的合作。

实际上，不论双方与谁合作，又达成怎样的战略，无非是想借“世界杯”之名做凉茶之事，更重要的是，在这个过程中，“强调”品牌。

相对于初战“世界杯”的王老吉大健康公司而言，加多宝方面已经是第二次在“世界杯”期间为品牌助力了。

值得一提的是，在体育营销方面，加多宝已经是个“老手”。据公开报道显示，加多宝公司在2008年北京奥运会、2010年广州亚运会、2012年伦敦奥运会期间都曾大有“作为”。

“由于四年一次的巴西世界杯是2014年的大事件，所以众多品牌均希望借助大事件进行营销。大事件的关注程度相当高、营销效果较为显著，所以众多品牌均会积极抓住机会。事实上凉茶迅速发展就离不开加多宝的体育营销策略，北京奥运的祝福北京、亚运会的亚运精彩以及红动伦敦等丰富的体育营销经验是加多宝最大的优势。”中投顾问食品行业研究员简爱华对新金融记者表示。

“不论体育还是音乐，都只是个平台，核心还是要推广品牌。”加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵坦言。

然而，不论音乐还是体育，要推广品牌就意味着烧钱，甚至不断地烧钱。2012年、2013年，加多宝和王老吉大健康均没少在娱乐营销方面烧钱。此次体育营销自然也不会例外。

对此次加多宝“世界杯”营销预算，王月贵未透露，但强调加多宝这样的大品牌需要世界杯这样的大平台。

而王老吉大健康方面也没能就有关“世界杯”期间的营销费用向新金融记者作出相应的回复。但有业内人士分析，对王老吉大健康公司而言，这也会是一笔不小的开支。

其实，对二者而言，烧钱的又何止营销。

据双方提供的资料显示，今年，王老吉大健康在北京建立北方总部，首期投入10亿元；而加多宝则南下在广东清远建厂。当然，两年来，就双方在生产基地上的投入，这只是冰山一角。

“在慈善方面，加多宝和王老吉大健康也都纷纷慷慨解囊，公开报道显示，双方都有不小的投入。”前述业内人士表示，不仅如此，双方为了维护渠道而展开的“烧钱”更加隐秘而不可预估。

价格战“开打”

凉茶行业的竞争虽然早已有之，但在2012年后，“凉茶之争”却演变成了“全民话题”。在激烈的市场竞争中，价格战“一触即发”，甚至已经“开打”。

2013年下半年，另一凉茶品牌和其正（福建达利集团凉茶品牌）推出了480毫升装大罐凉茶。

采访获悉，和其正的大罐凉茶从去年截至目前，一直在进行招商和铺货。“厂家建议每罐零售价4元，但因其价格掌控能力较差，市场上最终零售价多在3.5元。”一熟悉凉茶市场运作的知情人士对新金融记者表示。

在上海博纳睿成营销管理咨询公司董事长史贤龙看来，和其正的做法是“加量不加价”的变相促销，多少有些赚“噱头”的嫌疑，但“策略也是对的”。

与此同时，310毫升加多宝罐装凉茶和310毫升罐装王老吉凉茶的市场零售价多为每罐3.5元。“这意味着，凉茶行业的价格战一触即发。”前述业内人士说。

当然，也有人认为不会引发价格战，并对该款产品表示“非常不看好”——“便携性太差，半天喝不完，又不能封口，除了吃火锅，估计很少有人能喝得了那么多。”

对大罐凉茶的“劣势”，和其正方面负责招商的工作人员对新金融记者（以经销商身份）表示“没错”，同时指出，该款产品主要针对特通渠道和餐饮渠道。但对变相降价和2013年和其正凉茶市场份额的下滑，该工作人员表示，“不便透露”。

实际上，就凉茶而言，“价格战或许早在渠道绞杀层面展开，只是并非直接降价那般直接，玩法很多。”前述知情人士说。

相关的佐证是加多宝凉茶在2013年也出了一款新产品——红盒加多宝，与广州白云山医药集团股份有限公司（以下简称：白云山）的子公司广州王老吉药业股份有限公司（以下简称：王老吉药业）的绿盒王老吉凉茶形成竞争。

不论是白云山2013年年报披露还是公开的媒体报道，均显示2013年，绿盒王老吉的市场份额明显下滑。“竞争对手的强势是导致其市场份额下滑的重要原因之一。”上述知情人士说。

据该知情人士称，除了公开层面的加多宝和王老吉大健康的红罐凉茶之争，去年，加多宝的红盒凉茶和王老吉药业的绿盒凉茶竞争非常厉害。“红盒加多宝营销手段五花八门且极具针对性，绿盒王老吉的市场份额能不下滑吗？”

据新金融记者向加多宝方面有关人士求证，加多宝的红盒凉茶在今年已经“上量”。而红盒凉茶的出炉，也让一直“专一”红罐的加多宝，产品线变得更加丰富。

对此，史贤龙对新金融记者表示，凉茶品类已经相对成熟，加多宝是想通过不同的包装来满足消费者多样化的需求，从而争夺更多的市场份额，“策略是正确的，严格意义上，加多宝不是为了应对竞争，只是不想给对手留下更多空间”。

事实上，凉茶之争的主题在2014年已悄然变成了“正宗”之争和“领导者”之争。在加多宝和王老吉大健康提供给新金融记者的相关资料中，有关“凉茶领导者”和“正宗凉茶”的表述被一次次强调。

由此及彼的是，近期双方有关销售数据的“争斗”。白云山2013年年报披露，王老吉大健康2013年营业收入是64.65亿元。但王老吉大健康方面提供的资料却显示：“2013年，王老吉销售额超150亿元。”对两个数据的“出入”，王老吉大健康方面的工作人员表示，“应该是统计方法的不同”。

据媒体援引中国行业企业信息中心公开数据报道，2012年，加多宝的销售收入约200亿元，再根据加多宝方面提供的、2013年在2012年的基础上增长了20%-30%的比例来计算，2013年，加多宝方面的销售额应该近250亿元。

据前述业内人士称，目前双方的数据各有出处，但“目前，加多宝应该还是老大，销量仍在行业中领先。”

未知的“绿盒”

事实上，对于王老吉药业绿盒凉茶销售额的下滑，除了红盒加多宝的强势，还有一个重要原因是，未来的“绿盒”存在变数。

王老吉药业的官网显示，广州王老吉药业股份有限公司在2005年2月，通过与香港同兴药业合资转制为中外合资企业。另据白云山2013年年报披露，该公司的法定代表人为王健仪（加多宝凉茶配方的授予人），白云山与香港同兴药业各持有48.05%的股权。

仅从上述公开资料判断，绿盒王老吉也与加多宝有着“扯不清”的关系。更重要的是，业内一直传闻王老吉药业的绿盒凉茶能有高峰时期年销售30亿元的市场份额与加多宝的团队有密切关系。

“大家都知道。”对上述传闻，近日，一消息人士对新金融记者说。

据该消息人士介绍，早在2004年，加多宝向王老吉药业派出了十几个人的高管团队。这一举措虽然与当时同兴药业控股王老吉药业有一定关系，但更关键的原因是，“绿盒凉茶放在广药人手里，做不起来，当时的业绩很差，年销售也就几千万，于是加多宝就派了一个团队来操盘绿盒凉茶。”

不仅如此，“实际上，双方（指加多宝和白云山）有个约定，每家操盘3年，实行董事长轮换制。到2015年，应该轮白云山方面操盘了。”该消息人士说。

相关的佐证是，近日有媒体报道称，王老吉药业为合资公司，其两大股东广药集团控股子公司白云山与香港同兴药业各持有股权约48.05%，其余为自然人所有，合资合约将于2014年12月到期。

除了王健仪公开为加多宝“站台”，据上述消息人士称，加多宝派到王老吉药业的操盘团队在2011年底就开始逐步“撤退”，现在已经基本回到加多宝集团了。这些，自然影响了2013年绿盒凉茶的销售。

有关该操盘手团队的去留以及绿盒凉茶市场份额下滑的原因，加多宝和王老吉药业均没有给新金融记者提供相关回复。

可种种迹象表明，王老吉药业的人事变动、股权变数或将引发绿盒凉茶的动荡。“会有影响，但不会是致命的影响。毕竟这么多年了，绿盒凉茶的市场份额也基本成型了。”史贤龙说。

但简爱华却认为，合营公司“到期”后，双方的态度对绿盒凉茶的发展影响较大。他分析称，广药集团做大王老吉产业的决心非常坚定，所以其也有意回购绿盒王老吉的股权，若广药集团成功回购，那么其将在后期整合王老吉品牌，绿盒和红罐王老吉将共同为广药业绩作出贡献。不过，合作方同兴药业是否“放手”是个未知数。

前述消息人士认为，白云山应该会收回“绿盒”，这是其“主线”，每年怎么也有近20亿元的市场份额。如此一来，加多宝和白云山，最晚在2015年应该会有一些清晰的“界定”。如果白云山方面收回了王老吉药业中同兴药业所持股份，那么加多宝和白云山应该就“彻底的撇清关系了”。

可不论凉茶行业里，各家的“招数”如何精彩纷呈，“凉茶行业的格局已定”——这是业内的共识。

“凉茶市场中加多宝和王老吉依旧是主要参与者，双方通过针锋相对的官司战、广告战、渠道战等占据着多数市场份额。由于和其正等其他凉茶品牌影响力甚小，所以相关动作不会对凉茶行业的现有格局产生较大影响。”简爱华说。

而前述业内人士称，国内凉茶行业已经由此前加多宝一家独大，发展到加多宝领先，王老吉、和其正努力追赶的局面。