原题《办节到展会，变的是什么》

    神州茶网 讯： 今年3月25日，中国安吉白茶博览会开幕，约600名安吉白茶经销商云集原产地。与之前已经举办了4届的安吉白茶开采节相比，从办节到办博览会，更多变化体现在产业发展的理念上……

　　时间提前  更彰显信心

　　开采节是在4月份举办，今年把茶博会放在了3月底。安吉县农业局经作站站长赖建红说，把时间从开采期提前到开采前，固然有考虑茶企时间安排的因素，但更多的是对安吉白茶的信心。

　　信心源自哪里？“安吉白茶”品牌价值从2009年17.11亿元跃升至今年的27.76亿元，5年时间增幅超10亿元，且连续5年跻身全国茶叶品牌价值十强，成为我省除西湖龙井外，上榜次数最多、持续时间最长的茶叶品牌。

　　大树底下好乘凉，持续跃升的品牌价值无疑是最大的底气。

 　“安吉白茶园的管理水平持续提高，更有底气让经销商来实地考察。”大山坞茶场负责人盛勇亮说，大山坞自有茶园1800亩，其中560亩通过了国家农业部“有机茶”认证，剩下的茶园也属于绿色农产品，茶园常年有30余名工人管理，施用生物化肥、农药。盛勇亮说，这样的茶园如果“藏在深山人未识”，太可惜了。

　　而在峰禾茶场负责人看来，半数以上经销商未来过安吉的现象，不利于安吉茶产业的发展，尤其是外地白茶规模越来越大的情况下，必须让经销商走进原产地。

　 “这次没有看到白茶采摘，但看到了安吉的生态环境和茶企的采茶工，对安吉白茶产业的信心更足了。”茶博会上，来自山西太原的经销商解标说，他从3年前开始销售安吉白茶，销量以每年50%的速度递增。

　　面向市场  营销成主题

　　与前4届开采节最大的不同，就是本次茶博会上，经销商唱起了主角，营销是主题。

　 “以前是请领导和专家，虽然有经销商参与，但基本上都是看客，而本次茶博会邀请约600名经销商，整个活动也围绕经销商开展，直接以销售为主题，规模更是前所未有。”赖建红说，

　　从请领导到请经销商，变化的是产业发展理念。

 　“年初预测今年的销售形势不会太好，但市场帮了大忙。”恒盛白茶有限公司负责人陈锁说，由于政府公务采购市场消失，安吉白茶长期作为高档礼品茶的销售路径不会好转，但没想到由于去年干旱，中端商务、大众市场销售形势反而比往年更火爆。“这与茶博会的举办理念一致，销售还是要依托市场。”

　　本次茶博会上，评选出了39个“安吉白茶全国最佳经销商”奖。“这种政府颁发的权威性、荣誉性奖牌对经销商有很大的吸引力。”龙王山茶业负责人潘元清说，颁奖结束后，还有经销商来电询问为什么自己没有评上，“经销商想要奖牌，说明他们对安吉白茶有信心，想与安吉白茶产业有更紧密的联系。”据悉，茶博会之后，县内各茶企的订单量比往年提升10%至20%。

　 “茶博会为安吉白茶进一步开发商务、大众消费市场搭建了桥梁。”赖建红认为，而茶博会上评选出的“最具价值品牌”、“最具活力品牌”、“最具潜力品牌”奖项，一方面激励茶企做好做优安吉白茶品质，另一方面还让经销商看到了安吉白茶前景。

　　化身“民牌”  定位更合理

　 “因为天气原因，让今年安吉的白茶的品质结构、价位刚好进入了茶叶消费市场上大众能接受的档位。”陈锁认为，安吉白茶从“名牌”向“民牌”迈了一大步。

　 “民牌”的定位，紧盯市场需求变化的茶企早已发觉，他们根据消费市场变化和产品结构，对中档茶特别是大众茶的生产更为重视。从日益亲民化的茶叶包装上就可以，如宋茗、龙王山等茶企更多选择轻便、环保、价格适中的包装，大幅减少贵重包装，将过去大包装改为中小包装甚至是一杯一泡的迷你包装，化繁为简打亲民牌。

　 “市场定位的倾斜意味着安吉白茶正在走进普通家庭的日常生活，被越来越多的人接受和喜爱。”业内人士分析认为，安吉白茶市场依然有不同的价格分级，其分布依然是两端少，中间多的纺锤形结构，但从近二三年的市场表现来看，市场主流由每斤600至2000元，变为了每斤300至1000元。尽管主流价格有所下降，但购买量却在增加。

　　面向“民牌”市场，“名牌”亦不可丢了品质。采访中有茶农表示，介于今年的形势，以后或将自降标准，专卖大叶。这是市场赋予他们的“调节”权利，但最终是否会被市场接受，是个未知数。茶企们认为，茶园面积已明确给安吉白茶定位为精品，即使价格亲民，仍是高端。